优信刚获2.3亿融资就被不良用心质疑“活多久”

来源:未知 作者:广州新闻网 人气: 发布时间:2019-06-03 09:25:33

  近日,优信二手车刚公布获新一轮融资2.3亿美金的消息。此次融资,优信除了老股东华平投资、TPG等投资机构继续跟投外,58同城领投且与优信达成战略合作伙伴关系,质疑声不攻自破。

  据了解,58同城已退出瓜子7亿多美元的股权,由软银愿景基金接盘。软银对瓜子提出众多苛刻条件,看似风光确面临着来自软银、市场、自身模式等多重压力,相比之下,投资优信就显得靠谱多了。

  盈利:优信单月盈利VS瓜子盈利模式不明

  考核一家企业是否有潜力、有投资价值的标准之一就是盈利模式。在国内众多二手车交易平台里,优信拥有在行业内首家实现单月盈利的战绩。去年12月,优信全国购单月成交量超10万辆,同比增长44%,表现非常突出。

  根据优信去年四季度财报数据显示,优信2C业务当季成交16.8万辆,2C交易服务收入同比增长263.2%。其中“全国购”业务成交量超过2.2万辆,跨区域交易服务费率超过5%,是优信重要的业绩增长点。随着优信超级供应链的持续完善,旗下全国购业务的造血潜力还在不断被激发出来,这对投资机构而言至关重要。此次合作,58同城CEO姚劲波表示,与优信合作,看重的是其在二手车交易服务上积累的丰厚经验,特别是优信“全国购”服务展现出了强劲的增长态势。

  除此之外,更加吸引投资人的还有优信八年磨练出的企业价值,也就是优信在全国市场的覆盖触达能力。当前为止,优信二手车业务已覆盖900多个城市和地区,实际使用不重复的物流线路13500条,最远距离交付案例从黑龙江大庆到新疆阿克苏,交付里程超4300公里。这意味着,优信全国购业务凭借自身强大的供应链体系以及越来越高效的交付能力,真正做到无论用户身处国内任何地方,都可以实现“在家买车”。

  这一点不仅体现优信的能力和价值,更是改变了传统二手车买卖习惯。反观瓜子,至今没有盈利。虽然也推出“全国购”业务模式,但无论从车源、线上VR看车、大数据支持等方面都无法与优信相提并论。直到现在为止,瓜子还处于将移动端平台当成向实体店引流的工具。可以说瓜子的“全国购”只是表面功夫,与优信本质上的全国购毫无可比性。

  模式:优信B2C的稳健VS瓜子C2C的危机

  今年,瓜子着急向世人传递着现在90亿估值的身价和一共33.7亿美元的融资总额,不断向资本市场表白自己,却拿不出可圈可点的成绩。在不了解二手车行业的人来看,这个成绩确实唬人,可在业内人士看来,瓜子当前的状态无异于“热锅上的蚂蚁”。

  尤其是软银投资瓜子以后,瓜子的危机更加强烈,曝光出来的问题甚至触及法律底线。究其原因,一是瓜子C2C模式弊端开始突出,二是企业基础不牢固,内部管理漏洞太多。

  模式之痛:

  一直以来,瓜子都以C2C模式疯狂占居市场,赢得投资人的橄榄枝。一句“没有中间商赚差价”一度让瓜子赢得风声水起。可是,落在实际的市场运营中,这句话成为最大的谎言。因为,在复杂的市场环境中,中间商的价值无法被忽视,中间商的作用除了减少交易环节,他们还提供信息收集整理、推广促销、谈判、订货、移库、承担资金风险等功能。尽管传统车商有利用“一车一况一价”信息不对称短期牟利的冲动和弊端,但其作为交易中介,发现价格、资金融通、车辆整备的作用,难以被纯线上的C2C虚拟寄售模式所取代。

  再看优信,以B2C模式深耕二手车行业8年,通过为车商、用户提供各取所需的服务,走出属于自己的一条路。形成在互联网的基础上,全新的二手车交易模式。不仅规避传统交易中的弊端,还打造出多赢的行业格局。瓜子也可能意识到B2C模式更加适合市场发展,推出了保卖业务,开始试图在B2C模式中找到出路。

  管理之殇:

  企业在成长时期都会有这样那样的问题,只不过,如今的瓜子深陷一步错步步错的恶性循环。由于C2C模式的弊端,瓜子管理上也存在问题,导致出现业务人员携巨款潜逃的违法事件频发。

  5月8日,南方都市报爆料称:“曾从深圳龙岗瓜子二手车严选店的销售经理处购买了多辆汽车的二手车商黄先生,自今年3月起出现了付款后无法提车的现象。黄先生称,报警后查明:其打入该名销售经理个人账户的二手车尾款并未汇入公司账户,其损失共有八九十万,而类似遭遇的车商还有数名。”

  5月13日,北京的瓜子金牌销售人员高某某私自收取购车款项,直至目前已无法与其取得联系。据受骗二手车商透漏:“200余辆车无法交付,涉及购车款2000多万”。从两起案件的特点不难看出,瓜子的业务人员可违规操作的空间很大,这说明瓜子的管理漏洞太严重,不然也不会频繁出现此类事件。

  除此之外,瓜子的车况检测环节也令人堪忧。在新浪旗下的消费者服务平台黑猫投诉上,因买到事故车而要求瓜子方面退款的用户,数量并不在少数。其中“泡水车”,“调表车”都在被投诉名列中。

  当然瓜子的问题还不仅如此,但对于投资人而言这已经足以致命,所以不难理解,为什么软银对瓜子留了一手,不断烧钱玩“假大空”套路,不能稳步发展企业的项目能走多远才是应该引起我们注意的。

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